Мир электронной коммерции меняется быстрее, чем мы успеваем нажать кнопку «Оформить заказ». Лидеры отрасли инвестируют миллионы долларов в автоматизацию, а тысячи небольших компаний борются за выживание в условиях растущей конкуренции и дорогой логистики. На этом фоне украинский предприниматель Александр Пасечник совершает прорыв: его разработки для платформы Ysell помогают сотням предпринимателей по всему миру ускорить доставку, снизить расходы и сделать бизнес управляемым.
В 2021 году за свой вклад в развитие логистических технологий Пасечник получил престижную международную награду Prime One в номинации «Лидер логистических решений для бизнеса». Мы встретились с Александром, чтобы поговорить о том, как технологии меняют правила игры в e-commerce, и узнать секрет его успеха.
– Александр, давайте начнем с главного. Что такое Ysell и зачем эта программа нужна бизнесу?
– Ysell — это не просто программа, а полноценная операционная система для продавцов маркетплейсов. Мы собрали в одном месте всё, что раньше предприниматель делал вручную или в десятках разных сервисов: учет товаров, прогнозирование закупок, управление складом, интеграция с логистикой и аналитика.
Когда я начал работать в электронной коммерции, я видел одну и ту же картину: люди буквально тонули в Excel-таблицах и теряли деньги из-за ошибок в учете. Мы создали инструмент, который взял на себя эту рутину. Теперь вместо того, чтобы разбираться, сколько и где осталось товара, предприниматель видит на экране планшета полную картину своего бизнеса.
– То есть платформа решает проблему, которая раньше была по плечу только крупным корпорациям?
– Именно! Раньше такой уровень автоматизации был доступен только гигантам вроде Amazon или Walmart. Мы же сделали технологию, которую может позволить себе даже предприниматель, продающий со своего гаража.
Ключевым элементом стали модули прогнозирования закупок: система анализирует историю продаж, сезонность, тренды и сама подсказывает, когда и сколько товара заказать. Второе наше преимущество – это логистический модуль: он интегрирован с десятками курьерских служб и позволяет управлять доставкой от поставщика до клиента. Всё это в одном интерфейсе.
– Как бизнес отреагировал на Ysell?
– Результат превзошел ожидания: за первый год мы подключили более 500 платных клиентов по всему миру. Многие из них благодаря нашей платформе не просто оптимизировали процессы, а в разы увеличили прибыльность. Когда ты убираешь хаос и внедряешь аналитику, бизнес начинает расти.
– В прошлом году вы получили премию Prime One. Что она значит для вас?
– Это признание международного сообщества. Prime One — награда, которую вручают за технологические инновации, меняющие индустрию электронной коммерции. Для меня это не просто статуэтка, а доказательство того, что наши идеи востребованы и работают. Мы доказали, что можем конкурировать с крупными западными игроками, и при этом давать результат малому бизнесу.
– До Ysell вы уже имели успешные проекты. Расскажите о вашем пути.
– Я родом из Винницы, начинал как ветеринарный врач, а потом руководил агрохолдингом из 13 производственных площадок. Там я впервые понял ценность автоматизации: мы перестроили всю сеть, оптимизировали штат, внедрили цифровой учет, автоматизировали раздачу кормов и за шесть лет вышли на 2-е место в Украине по производственным показателям с оборотом 25 миллионов долларов в год.
Параллельно я основал сеть ветеринарных аптек Vinzoo в Киеве и Виннице.Развиваю компанию Sadivin LLC в США в сфере e-commerce. Сегодня она приносит более 3 миллионов долларов годового оборота за счет Amazon-моделей wholesale и private label.
– Вы говорите о технологиях как о драйвере успеха. Что дальше?
– Будущее e-commerce за автоматизацией. Мы уже видим, как появляются всё новые программы, которые делают работу на маркетплейсах проще и эффективнее. Следующий этап — это глубокая интеграция инструментов, позволяющих за меньшее время выполнять огромный объём задач. Речь идёт не только о логистике, но и об аналитике, управлении запасами, клиентском сервисе.
Такая оптимизация сократит расходы бизнеса на персонал и снизит влияние человеческого фактора. В итоге товар станет дешевле и доступнее для покупателя.
Наша цель — открыть рынок для новых игроков и дать малому и среднему бизнесу такие инструменты, которые позволяют за считанные месяцы выстроить цепочки поставок, контролировать каждый этап логистики и прогнозировать продажи с высокой точностью, без миллиардных бюджетов и огромных штатов сотрудников.
Подписывайтесь на АиФ в  MAX
|
