О непростой ситуации в мире, перспективах России и развития «Тройки Диалог» рассказывает Константин Церазов, заместитель руководителя глобальных рынков в ИК «Тройка Диалог».
- В начале интервью хочется узнать ваше мнение о том, что происходит в мире. За последние месяцы произошло множество громких событий: землетрясение в Японии, революция в Египте и гражданская война в Ливии. Каким образом это могло повлиять на финансовые рынки?
- В самом деле, с начала года в мире произошло множество событий, среди которых — природные катаклизмы, экономические и политические кризисы. Анализируя происходящее, создается впечатление, что нам выпало жить в эпоху перемен.
Думаю, что сегодня все больше людей осознают зыбкость того, что раньше казалось неизменным, стабильным. Последние события показали, что все может измениться буквально за один день, как это было в Египте, где скорость перемен оказалась поистине фантастической. Безусловно, это не могло ни отразиться на состоянии финансовых рынков мира, но что касается России, для нас ситуация имеет ряд положительных моментов.
Я говорю про цены на сырье — нефть и природный газ. Не стоит забывать, что Россия – страна возможностей. Наше богатство заключается в природных ресурсах. В условиях глобального кризиса их наличие делает нас более конкурентоспособными.
Что касается рынков — сейчас инвесторы обеспокоены, поскольку вкладывать деньги становится все сложнее. Никогда не знаешь, что принесет новый день. Этим можно объяснить отсутствие большого числа портфельных инвестиций, несмотря на цены на нефть.
- В этом году произошла реорганизация инвестиционной компании «Тройки Диалог». Константин Церазов, что ждет компанию?
Думаю, что реорганизация открывает большие возможности перед «Тройкой Диалог». Одним из ключевых моментов становится тот факт, что компания получает огромный приток клиентов.
Новая клиентская база «Тройки Диалог» уникальна не только для России. Это около 80 % корпораций и более 60 % средних и крупных компаний. Все они — потенциальные клиенты инвестиционного направления.
Также расширяется сеть филиалов. Это необходимо учитывать, поскольку задача «Тройки Диалог» заключается не только в реализации инвестиционно-банковских услуг корпорациям.
Я, Церазов Константин Владимирович, как бизнесмен, понимаю, что нам также нужен выход на крупный и средний рынок. Сейчас общее число компаний этого сегмента составляет порядка 50 тыс. и на данный момент они лишены инвестиционно-банковских услуг в нужном им объеме.
В результате реорганизации возможности «Тройки» многократно умножатся. Перед нами открываются огромные возможности для финансирования инвестиционно-банковских сделок и мы нацелены на достижение максимального результата.
«Не стоит забывать, что Россия — страна возможностей. Наше богатство заключается в природных ресурсах. В условиях глобального кризиса их наличие делает нас более конкурентно способными», — подчеркивает Церазов Константин Владимирович.
- В чем ключевые особенности инвестиционной компании «Тройка Диалог»?
«Тройка» — компания-лидер в своем сегменте. У нас наибольший объем привлеченных в паевые инвестиционные фонды средств и не забывайте про географический фактор. «Тройка» — это компания, которая активно развивается не только в России. Ее офисы расположены в странах СНГ и Восточной Европы. «Тройка» вовлечена в глобальный рынок.
- Как вы думаете, что ожидают новые клиенты?
Они хотят финансовых решений. Беря кредиты на развитие, компании заинтересованы не в самом кредите, а в возможностях, которые можно реализовать с его помощью. Так же думает частный клиент — он берет ипотеку, чтобы купить дом. Его интересует, прежде всего, не сам кредит, а покупка жилья. Исходя из этого мы выстраиваем стратегию, предлагая клиентам не просто кредиты, а набор финансовых решений.
- Как теперь будет проходить процесс работы с клиентами?
В данный момент ведется разработка ряда продуктов, в том числе ПИФов. Продажи фондов «Тройки Диалог» будут расти. Также продумывается система мотивации.
Стоит отметить, что отечественный рынок паевых инвестиционных фондов нуждается в развитии. Например, один из банков Швейцарии продает паи около 900 инвестиционных фондов, в то время как в нашей стране число ПИФов в общей сложности исчисляется несколькими десятками.
- Константин Владимирович Церазов, как вы думаете, что ждет клиентов в ближайшем будущем?
Сперва будет решаться вопрос об организации услуг для крупнейших корпоративных клиентов. Далее — для крупных и средних компаний. Чтобы сделать Москву одним из мировых финансовых центров, необходимо многократно увеличить число публичных компаний и создать рынок, которого, по сути, еще нет. Это будет нашей стратегической задачей на ближайшее время.
«"Тройка" — компания-лидер в своем сегменте. У нас наибольший объем привлеченных в паевые инвестиционные фонды средств и не забывайте про географический фактор. "Тройка" — это компания, которая активно развивается не только в России. Ее офисы расположены в странах СНГ и Восточной Европы. "Тройка" вовлечена в глобальный рынок», — отмечает Церазов Константин Владимирович.
